以下是豪彩佳印就畫冊印刷品加工的定價報價管理和同行進(jìn)行交流。

市場就是用來進(jìn)行價值交換的，所以體現(xiàn)價值的定價的重要地位是毋庸置疑的，因此諸多廠家特別是新興勢力，動輒祭起低價的大旗就不難理解了。但是并不 是僅僅價位低，客戶就愿意合作，很多時候，客戶是以低價作為向合作伙伴施壓的一種手段?？蛻舭褍r格理解為“比較價格”而不是“絕對價格”。客戶通過對印刷 公司的各種條件進(jìn)行考察后形成一個公司檔次概念，然后再對同一檔次（主要是與自己地位相匹配的檔次）的印刷供應(yīng)商進(jìn)行比較，這種客戶通過比較得來的認(rèn)為合 理的價格是一種“價格形象”。

“價格形象”是價格戰(zhàn)當(dāng)中的最重要因素。

價格形象是指客戶通過對供應(yīng)商規(guī)模等硬件環(huán)境和接收到的供應(yīng)商傳遞的形象信息，通過一定的客戶評價體系確定出相應(yīng)的供應(yīng)商等級，并據(jù)此等級信息確定的可接受的供應(yīng)價位范圍。客戶一般通過以下三個方面進(jìn)行評定：價格優(yōu)勢、性價比、價格誠實度

市場上一般的價格戰(zhàn)僅僅停留在印刷報價這個層面，它不是價格形象或只是價格形象要素里面價格優(yōu)勢的一部分。

用戶留言