目前，很多印刷廠都根據(jù)自己的想法盲目地制定企業(yè)的銷售目標(biāo)，而不會通過科學(xué)的分析來判斷這些目標(biāo)是否具有可行性。事實(shí)上，大多數(shù)北京印刷廠的老板都會把銷售目標(biāo)隨意地提高5到10個百分點(diǎn)，以便使這些數(shù)字聽起來更加振奮人心。

但是，我們還是希望這些宣傳畫冊印刷企業(yè)能夠根據(jù)客觀事實(shí)和一定的標(biāo)準(zhǔn)來預(yù)測自己將來的銷售目標(biāo)。

根據(jù)趨勢印刷企業(yè)一定要根據(jù)自己的銷售趨勢來制定目標(biāo)，如果你以前的銷售額并沒有取得增長，那就不應(yīng)該突然加大員工的銷售任務(wù)。不要從只看全年的銷售額，而是要認(rèn)真分析每個季度的銷售情況。即便去年的銷售額有所增長，那也許只是上半年或下半年的銷售狀況比較好而已。雖然你的大多數(shù)業(yè)務(wù)都比較小，但除非你有一些與眾不同的地方，否則你的印刷企業(yè)就一定會受到當(dāng)?shù)鼗蛉珖?jīng)濟(jì)形勢的影響。

根據(jù)客戶列出你去年最大的20位客戶，對他們逐一進(jìn)行分析，并預(yù)測出他們在今年的購買力。有些人可能是新客戶，你可以期待他們的銷售額有所增長；而有些已經(jīng)出現(xiàn)了變故或者脫離了這個行業(yè)，那你就要想到他們的銷售額可能會出現(xiàn)下降。讓企業(yè)的銷售人員或客戶服務(wù)人員來幫助你預(yù)測這些大客戶的銷售額。

最后，將你可能在2015年吸引到的新客戶添加到自己的銷售預(yù)算里。

根據(jù)活件類型對企業(yè)往年的銷售額進(jìn)行分類。一般來說，我們可以把印刷活件分為以下幾類：單色和雙色印刷、四色印刷、彩色印刷、大幅面、圖像處理/印前、裝訂等；然后再觀察各類活件的百分比變化。

如果你的企業(yè)與印刷業(yè)總體的發(fā)展?fàn)顩r保持一致，那么你就會看到其彩色復(fù)印和印刷銷售額的增長以及黑白復(fù)印和印刷銷售額的原地不動。如果你的企業(yè)不符合 當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的總體趨勢，特別是當(dāng)你引進(jìn)新技術(shù)或把以前外包的活件拿回家來做的時候。最好能根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)預(yù)測每種活件的銷售額，并把這些數(shù)據(jù)加到總的銷售目標(biāo)中，讓銷售把最好的畫冊印刷類業(yè)績提高上去。

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