印刷企業(yè)如何才能賺到錢?如何才能生存下來并謀得發(fā)展?能夠回答好這些問題才是企業(yè)也是北京印刷廠經(jīng)營的根本。

當(dāng)行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都還在等待旁觀的時候，個別企業(yè)愿意為未來布局，犧牲短期利益，換取長遠(yuǎn)發(fā)展。這些企業(yè)就如同闖進(jìn)了羊群的雄獅，會為整個印刷生態(tài)帶來改變。所以未來的印刷企業(yè)首先是做自己最擅長的事情，與各種網(wǎng)絡(luò)資源渠道對接。

轉(zhuǎn)型·發(fā)展

對于當(dāng)下的傳統(tǒng)印刷企業(yè)來說，面對轉(zhuǎn)型，基本上有兩種心態(tài)，一種認(rèn)為轉(zhuǎn)型意味著巨大的機(jī)會。另一種心態(tài)的企業(yè)主經(jīng)常會說：“我沒法去創(chuàng)造變革、把握機(jī)會，但是我要穩(wěn)步發(fā)展我自己的企業(yè)，在健康穩(wěn)定的環(huán)境中我需要一個方向。”

兩類企業(yè)不同成功秘訣

不同的心態(tài)之下具體到各類型印企應(yīng)該怎么做呢?我們看看不同發(fā)展方向企業(yè)的成功秘密。

第一類是生產(chǎn)型企業(yè)。第二類是營銷型企業(yè)。

數(shù)量變化引發(fā)爆炸式增長

印品數(shù)量變化也會導(dǎo)致生產(chǎn)模式的質(zhì)變。以傳統(tǒng)紙杯生產(chǎn)為例，通常為1萬只起訂，印刷企業(yè)的想法是，唯有如此才能平攤印刷及加工費(fèi)，才有競爭力。所以一直以來市場上只有大型企業(yè)才能使用定制紙杯。

一家印企的出現(xiàn)改變了這種格局。他們通過拼版方式，把生產(chǎn)數(shù)量降到1000只起訂，這使得所有的企業(yè)都可以定制了。對于工廠來說，老板只是變更了思維和生產(chǎn)流程，不做設(shè)備及其他的新投資，企業(yè)就已經(jīng)可以把他的產(chǎn)品銷售給數(shù)億用戶。那他們會擔(dān)心沒有生意嗎?實(shí)踐證明，當(dāng)這個印企只生產(chǎn)一個產(chǎn)品、把生產(chǎn)數(shù)量不斷降低時，它的生產(chǎn)規(guī)模可以半年內(nèi)擴(kuò)大3倍，月營業(yè)額超百萬，一年就可以完成3000萬的產(chǎn)值。

網(wǎng)絡(luò)銷售帶來營業(yè)額上漲

消費(fèi)者在餐館用到的錢夾型的紙巾，一般都是酒店批發(fā)市場銷售，1萬包才可以定制。通過網(wǎng)絡(luò)銷售，奶茶店來了，美容店來了，4S店來了，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來了，微商來了，淘寶店來了，一下子所有想把廣告做在營銷品上的用戶 都來購買了。然而這只是改變了產(chǎn)品的用途，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，把所有用戶的需求激發(fā)出來。短短3個月，網(wǎng)絡(luò)的營業(yè)額已經(jīng)可以做到30萬/月。

觀念·轉(zhuǎn)變

印刷業(yè)市場過去30年的業(yè)務(wù)模式是本地化營銷、本地化服務(wù)、本地化生產(chǎn)完成本地用戶的需要。今天市場進(jìn)化的模式是——第一步，生產(chǎn)異地化，全國最好的印刷品資源只要印企的單品具備全國的競爭力就可以全國銷售，與本地市場對接;第二步，營銷異地化具備網(wǎng)絡(luò)銷售能力的企業(yè)就可以全國接單，網(wǎng)絡(luò)營銷可以獲取全國各地用戶的訂單;第三步，服務(wù)異地化專業(yè)服務(wù)能力，可以參與全國各個平臺的服務(wù)，像設(shè)計等專業(yè)服務(wù)，完全可以是全國任何地區(qū)的人員。通過這三個步驟，整個中國的印 刷市場格局會發(fā)生翻天覆地的變化，各類印企將逐漸無法感知與了解競爭對手，甚至不知道競爭對手在什么地方。

印刷企業(yè)首先需要專注生產(chǎn)，通過改變生產(chǎn)能力與用戶的需求匹配，完成企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型。其次要專注銷售，以用戶為核心，不斷提供用戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶滿意度。所以任何印企想要訂單，首先需要的是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

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